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      鋁制散熱器的差異化優勢,銷售必知!

      2021-11-27 00:00:00

        目前國內的新型散熱器主要是以鋁制散熱器和鋼制散熱器為主,兩種材料的性能各有不同。那么作為一個具有半個多世紀的散熱器品牌,主做鋁制散熱器,究竟其優勢在哪里?

        鋁制散熱器與鋼板散熱器的主要差異,也是核心賣點——原材料“鋁”。

        鋁的特性

        1、密度小。鋁及鋁合金的密度接近2.7g/,約為鐵或銅的1/3。

        2、強度高。鋁經過一定程度的冷加工可強化基體強度。

        3、導電導熱性好。鋁的導電導熱性能僅次于銀、銅和金。

        4、耐蝕性好。鋁的表面自然生產一層致密牢固的AL2O3保護膜,能很好的保護基體不受腐蝕。無論是豐度、熱容,還是抗拉強度等的理想物理特性,使得鋁被廣泛用于商品中。

        有一種說法“以鋁代鋼、以鋁節木、以鋁節銅、以鋁代塑”,獲得了廣泛的社會共識。而作為鋁制散熱器的優勢也就不言而喻,簡而言之重要的優勢就是鋁的導熱系數是鋼的三倍之多。

      鋁制散熱器

        說了這么多,鋁制散熱器對消費者到底有什么好處呢?

        一、性價比高。雖然從材料成本上來說,一噸鋁的價格是鋼的4倍之多。但是由于鋁的導熱系數是鋼的三倍,所以同樣大小面積的房間,同樣的散熱量,鋁制散熱器就比鋼制散熱器的體積小至少20%,這樣的話鋁片配下來的價格并不比鋼板貴多少。

        二、靈活多變。由于產品性能和生產工藝的特性,鋁制散熱器可長可短,既節省面積又達到舒適的溫度!同時,拼接是鋁制散熱器的特色,每一片都能自由拆卸組裝,相比鋼制散熱器靈活多了。

        比如:客戶原定一組600*1000的散熱器,結果安裝時,由于家具位置的設計有變,裝不下了怎么辦?鋼板散熱器就只能換整組,而鋁制散熱器可以現場減片,靈活且省時省力省錢費省運費。

        再比如:如果有客戶安了一組散熱器,使用了一冬天后,覺得不夠暖和,要求換組大的怎么辦?鋼板散熱器就會很頭痛,加錢客戶不樂意,就是免費換,問題是換下來的散熱器是使用過的也作廢了!鋁制散熱器只需再帶兩片過去給拼接上就行了,避免不必要的損失!

        三、除濕防腐、儲存安全。由于鋁制和鋼制不同的特性,如果房間潮濕,會加快散熱器的腐蝕。而鋁制散熱器,從材質上講是不會生銹的。即便是非常在乎價格的客戶,想要安心使用,選擇就是鋁制散熱器。

        尤其南方的小伙伴們,梅雨季節多,去年不少地方還出現了洪澇災害。鋼板散熱器的儲存要注意除濕防腐,而鋁制散熱器則不用擔心這一問題。

        在了解了以上鋁制散熱器差異化優勢外,另一個關乎企業良性運轉的就是現金流,它是企業的生命力。今年受疫情影響,很多代理商、合作伙伴現金流吃緊,而備貨方式是少定多次,這樣的情況對可以拼接的鋁制散熱器來說,是適合的備貨模式,不用壓資金訂多種規格,需要什么規格,可自行拼接!

        小貼士

        差異性需求的專業應對:在銷售過程中多關注客戶的細節和需求,有針對性的銷售差異化賣點。


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